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酒香也怕巷子深!景区如何利用短视频实现全网热度破23亿?

来源:中国旅游报

作者:陈南江 冷梅钦

原题:《好看中国短视频优秀案例 猫爪谷景区的短视频营销之路》

编辑:韦幺白

2012字 | 6分钟阅读

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肇庆猫爪谷景区是一个以萌猫为主题的休闲度假景区,以好山好水好风光的自然优势结合萌猫元素,主打“萌宠+农旅”的特色度假,融合原创萌猫IP打造了猫博馆、猫咪主题咖啡馆、“向往的民宿”“谷底美食店”等超50个项目,精准面向亲子、研学、团建、观光团体,推崇慢生活,主张慵懒度假休闲模式,为游客打造新型度假娱乐、研学团建好去处。

下面跟研学猫一起来看看他们是怎样实现品牌效应,做到全网热度破23亿的吧!

图片图源:庆市旅发委 下同

2019年起,猫爪谷景区开始接触短视频平台,“萌宠+特色农旅”开始通过短视频内容走进游客的视野。

以短视频为起点,猫爪谷景区开拓官网、微信、微博、抖音号等自有新媒体矩阵平台53个,配套央媒、电视台、电台、大V号、销售渠道等宣传渠道12500个,全网热度破23亿,一步一个脚印,探索出通过短视频走向游客的新路子。

揭开成绩的面纱,2019年是猫爪谷开启短视频运营的起始点。

单一的短视频内容宣传是开端,短视频关联产品是猫爪谷在短视频运营上的又一飞跃。

2021年数据显示,短视频平台产品销售额占整体23%,成为发挥着宣传、销售和引流三大功能,直接产生销售实绩,串联线上与线下的多用型宣传路径,逐步赋能短视频塑造景区形象、深化景区品牌、传递新型“萌宠+农旅”的旅游产品调性。

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在更好地“与游客对话”这一任务上,在猫爪谷景区逐步摸索下,短视频成为桥梁,获得了从公域到私域的转化,猫爪谷通过短视频平台引流上万人次,建立近20个粉丝社群。

2021年,猫爪谷景区开始抖音短视频平台直播,进一步放大宣传连接产品销售的直接效应,举办3场直播活动,创收数十万元,为往后旅游旺季、节日节点宣传销售提供又一有效途径。

开园至今3年,猫爪谷拿出“摸爬滚打”的拼劲,通过短视频运营获得了一定的品牌声量,“从无到有”的背后逐一有迹可循:

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(1)贯穿萌宠IP,利用短视频“撬动”潜在市场。


猫爪龙猫,是猫爪谷景区的原创IP,以憨态可掬的猫咪形象萌化众人,通过结合肇庆本地神话的IP故事走入人心。


以此为基础,猫爪谷打造“网红打卡”短视频板块,利用短视频带领游客打卡景区IP元素网红景点,从“探秘广东首个以萌猫为主题的景区”“IP主题拍照攻略”等角度,精准面向爱宠、爱旅游、爱拍摄的人群输出内容,通过短视频多次出现景区原创IP的形式,以“萌宠主题景区”的特色标签被游客熟知。


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(2)“路人缘”的累积,长期、稳定性内容产出。


活跃且优质的内容定位账号性质,影响平台推荐与曝光机会。


短视频平台作为游客了解景区的窗口之一,丰富且及时的内容输出能向尝试了解景区的游客,营造出景区主动与游客对话沟通的“积极营业”形象,借短视频内容“圈粉”,加快变现。

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(3)找寻追随主流与剑走偏锋的创意平衡点。


例如,以萌宠视觉踩热点,输出“拟人化”短视频内容,或幽默诙谐,或突出萌宠的“反转魅力”,由此收获不少关注。


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(4)做大号,集聚热度;触热点,支线探索。


2019年起,猫爪谷运营官方短视频账号的目标是,打造成为拥有破10万粉丝、有影响力的“景区认证官方大号”。


除此以外,在其他内容领域,猫爪谷紧抓自然环境优势、萌宠主题,开始了多条支线的探索,例如以风景、慢生活为主题的治愈主题账号,以景区猫咖的30多只猫咪为主角的萌宠定位账号,以养猫知识科普为主题的账号等,尝试通过官方账号以外的多个内容领域“出圈”。

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(5)全局运营,从单一到联动。


随着碎片化信息传播,短视频成了各大平台的标配。


以抖音为起始,猫爪谷逐步聚焦短视频全平台如快手、西瓜、美拍,百度系平台如百度百科、百家号、百度地图,资讯类平台如微博、今日头条、搜狐号、企鹅号等,全面拓展宣传阵地,向平台多元化、流量深度运营发展。


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(6)短视频引流,转化、促变现。


开拓“线上短视频、线下引流”的模式,通过已有的平台、短视频内容在景区现场开展引流活动,加快涨粉、变现、引流到私域的速度。

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(7)聚焦内容密度与灵活的达人短视频传播推广手段。


除了官方账号短视频内容的宣传运营,结合当下旅游探店、旅游攻略的“种草”热潮,通过KOL(关键意见领袖)、KOC(关键意见消费者)开设话题、推广景区产品与服务,通过达人带货直接变现,利用达人的影响力为景区积累口碑,加快品牌传播。


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综合猫爪谷景区的短视频营销宣传经验,总结出以下3个要点:


第一,短视频运营策划。


短视频运营策划是短视频营销的基础,主要包括定位优化、内容创作、数据分析、营销推广和商业变现5大内容。


第二,短视频粉丝引流。


第三,短视频视觉营销。


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